זכיינות בבתי עסק

פורסם ב- 01 אוגוסט 2013 (עדכון אחרון: 27 אוגוסט 2014)

היא תופסת במידה רבה את מקומם של בעלי העסקים הקטנים ואת מקומן של החנויות הקטנות של פעם.

לטוב או לרע - אלה הם פני המסחר של היום וחשוב להכיר את כלליו.

בזכיינות מעניק היצרן, בעל הרשת או בעל המותג, "בעל הזיכיון" או "המזכה" , מצד אחד, ל"זכיין", מצד שני, את הזכות להפיץ, לשווק או למכור את המוצר או השירות תוך שהוא מתיר לו לעשות שימוש במותג, בסימן המסחרי, בידע המקצועי, בלוגיסטיקה ובמוניטין שצבר.

תנאי הזיכיון משתנים בהתאם לאופיו של העסק.

אין דומה זיכיון בתחום המסעדנות לזיכיון בתחום ההלבשה, אין דומה זה האחרון לזיכיון למוסך או לזיכיון לממכר רכב, וכך הלאה.

הבסיס המסחרי לזכיינות הוא שילוב בין תשלום חד פעמי המבוצע בתחילת הדרך לבין תמלוגים חודשיים או עיתיים הנגזרים מהיקף הפעילות.

לעיתים רוכש הזכיין מספר יחידות (MULTI-UNIT), כמו למשל בזכיינות אזורית בה מקבל הזכיין הרשאה לפתוח מספר סניפים ובלבד שכולם יהיו בתחום גיאוגרפי מסוים.

עוד מודל אפשרי הוא הרשאת הזכיין, הוא עצמו, להעניק זכיינות משנה.

לזכיינות יתרונות ברורים, לשני הצדדים.

לנותן הזיכיון היא מאפשרת להינות מפרי עמלו מבלי שהוא נוטל את הסיכון כלכלי הכרוך בהרחבת עסקיו.

לזכיין, לעומת זאת, היא מקנה פטור מן ההוצאות והסיכון הכרוכים בחדירה לשוק כלומר מן התמודדות עם פתיחת עסק מנקודת האפס. הסיכון הכלכלי שהוא נוטל נמוך בהרבה מזה שהיה עליו לקחת אלמלא בחר במודל הזכיינות.

גם גיוס הון חיצוני לצורך רכישת הזיכיון יהיה לרוב קל ופשוט יותר. הבנקים ומוסדות המימון נוטים לתמוך במותגי זכיינות שכבר הוכחו כמצליחים ומוצלחים.

עם זאת לא ניתן להתעלם מן הצורך של הזכיין בהסכם בהיר ברור ומאוזן שייתן מענה לאינטרסים שלו.

מומלץ שלא לקבל כ "ראה וקדש" את ההסכמים האחידים שנוסחו על ידי הרשתות ונותני הזיכיון האחרים ולהיות מיוצג בהליך ההתקשרות עם עורך דין שיבחן את תנאי ההתקשרות מנקודת מבטו של הזכיין.

השקעה  בליווי משפטי בשלב ההתקשרות יכולה לחסוך עימותים ומפחי נפש בהמשך.

היא חשובה לא פחות מן ההשקעה במבנה, בציוד ובתשתיות האחרות ואולי אף יותר. 

אין באמור לעיל בכדי להוות תחליף לייעוץ משפטי ויש לבדוק כל מקרה באופן פרטני.

מידע נוסף בתחום לחצו כאן: דיני חברות ומשפט מסחרי ועסקי

כותב המאמר:
עורך דין דן כהן

אתם מוזמנים להשאיר תגובות ולשתף את המאמר.